Training Consultative Calling

Bei den meisten Telefontrainings geht es um das Erlernen einiger Techniken und Tricks. Wenn man die richtigen Techniken anwendet und den Widerstand des Prospect oder Suspect mit Schlaumeiereien brechen kann, geht der Rest angeblich von selbst. Auf diese Art und Weise werden Verbraucher, aber auch Firmen regelmäßig mit vorgegebenen Gesprächen kontaktiert.

Unsere Erfahrungen sind allerdings andere. Ein Manager lässt sich erst unter den folgenden Bedingungen auf ein Gespräch ein:

• Sein Gesprächspartner kennt sich gut auf seinem Fachgebiet, in seiner Branche und in den Betriebsvorgängen aus. 
• Es findet ein offener Dialog und kein vorgegebenes Gespräch statt. 
• Es wird relevante Information ausgetauscht.

 
Warum ein Cantab-Training? 
 

• Der Dialog als Ausgangspunkt

  Der Schwerpunkt liegt auf der Entwicklung von Fertigkeiten, die vorhandenen Kenntnisse optimal zu nutzen und den gewünschten Kontakt mit dem Prospect oder Kunden zustande zu bringen.
   

• Praxistraining bei der eigenen Zielgruppe

  Training und Coaching finden in der alltäglichen Arbeitssituation statt. Keine Rollenspiele oder theoretischen Übungen, sondern echte Gespräche mit ihrer eigenen Zielgruppe. 
   

• Erfahrene Trainer

  Unsere Trainer haben selbst mehr als 4000 Gespräche mit Entscheidungsträgern der Geschäftswelt geführt und trainieren also auf der Basis ihrer persönlichen Erfahrungen. Außerdem haben sie jahrelange Erfahrung mit dem Managen von B2B-Marketingprojekten. 
   

• ROI des Trainings

  Ein Training hat man schnell zurückverdient. Einerseits, weil die Verbesserung von Kompetenzen, Arbeitsweise und Wissensstand zu höheren Resultaten aus den telefonischen Aktivitäten führen. Andererseits, weil im Praxisteil eigene Prospects angerufen werden, wobei sofort Leads und Termine gemacht werden können. 
   

• Persönliche Betreuung

  Für alle unsere Trainings gilt: höchstens 3 Kursteilnehmer pro Trainer. Das garantiert persönliche Betreuung und persönliches Coaching. Das Training wird auf die Bedürfnisse des Kursteilnehmers UND Ihrer Firma zugeschnitten. 
   

• Nachsorge

  Jedes Training wird mit einem Beurteilungsgespräch und einem persönlichen Rat für den Kursteilnehmer abgeschlossen.