B2B-marktonderzoek

In de markt worden vele termen en namen gebezigd die onder de noemer van B2B-marktonderzoek kunnen vallen. Denkt u hierbij aan concurrentieanalyse, pijnpuntanalyse, product-marktcombinatietest, conceptest of marktontwikkelingsanalyse. Cantab ondervangt deze in twee groepen: u wilt weten wat de potentie is in een markt, of u wilt weten hoe u zich dient te positioneren op een markt.

Potentieel van de markt

 
Voordat u een nieuwe dienst of een nieuw product op de markt brengt, wilt u eerst weten wat het potentieel van die markt is. Op basis van die informatie kunt u beslissen de lancering al dan niet door te zetten. Cantab kan het potentieel van de markt voor u testen voordat u investeringen gaat doen in de marktintroductie van een nieuw product of een nieuwe dienst. 

Positionering op de markt

 
Cantab voert een product-marktcombinatietest uit om na te gaan hoe u zich moet positioneren en met welke middelen en instrumenten u de markt moet benaderen om het meeste succes te boeken. U krijgt antwoord op vragen als:

• Welke behoeften spelen er binnen de markt?
• Op welke doelgroep kan ik me het beste richten?
• Wie zijn mijn concurrenten en wat leveren ze?
• Hoe onderscheid ik mij van die concurrenten?

 
B2B-marktonderzoek is nuttig voor bestaande én nieuwe oplossingen of producten. waarbij u zich afvraagt bij welke markt en bij welke doelgroep uw groeikansen liggen. Een B2B-marktonderzoek kan ook zinvol zijn als u wilt weten hoe de markt zal reageren op een verandering in de prijsstrategie, als u een product in een ander land wilt introduceren, enzovoort. Op basis van deze informatie kunt u anticiperen en zo problemen voorkomen.

De voordelen van B2B-marktonderzoek:
 

• Een heldere omschrijving van de marktbehoefte.
• De marktsegmenten met de hoogste potentie.
• Hoe u uw product en/of dienst het beste kunt positioneren.
• Welke marketinginstrumenten u moet inzetten om de hoogste ROI te realiseren.